职场经济学：保龄球效应

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大家好，我是倡导“人人如龙”的镭师兄，每天一个观点和话题，今天我们聊一下“保龄球效应”。

什么是保龄球效应

保龄球投掷的目标对象是10个瓶子，如果你投掷中了9个瓶子，那么可以得90分，如果投掷中了全部的10个瓶子，最终可以获得240分。

仅仅是多投中一个瓶子，就可以实现从90分到240的飞跃。

保龄球效应在职场中也有深刻的启示：

启示一：只要你比别人优秀那么一点，不断累积，就可以形成巨大的落差。

启示二：盯着一个整体目标，比盯着一个单一目标更重要。

启示三：保持在线，才有机会赢得下一次机会。

保龄球效应

赢家就是每一次都多赢一点

这个世界上极少有一夜暴富的事情，即使有，也是包装出来后带有别样心思的内容。

    一个朋友的朋友是做期货的，他刚开始是买卖股票，后来觉得股票赚钱慢，就去做期货，想大赢几次，财富自由了就提前退休，结果几次下来将股市中赚的钱都亏进去了。

即使是企业上市，企业的掌控者也在前期做了太多的投入，将企业慢慢培育起来，而不是一夜之间就变出一个优秀企业。

真正的赢家都是在每次的挑战中多赢一点，比别人快一些，经过几次、几十次的增长，最终才出现了指数级的跃迁。

    即使是微软这样的软件业巨头，它创建于1975年，也是在经过11年的增长之后，才在1986年上市。

    微软在信息化浪潮的每一个关键节点，都作出了基本正确的选择，每一次都比对手多一点战略前瞻，例如在云计算方面的转型就很成功。

每次多赢一点，保持持续增长，建立关键性护城河，始终保持领先，就会一直成为场上的主要玩家。

职场玩家同样如此，关键是怎么做到呢？

持续积累优势

为什么赢家每次都能多赢一点？

可能有很多答案：专业、理智、专注、勤奋等，但是最核心的答案只有一个：热情。

    著名的保险推销员弗兰克·帕克曾经是一名职业棒球运动员，但是他刚进棒球队不久就被解雇了，因为教练觉得他就像一个马上要退休的老头一样混日子，毫无激情。


    在朝不保夕的日子中，帕克反思自己的行为，觉得反正已经如此了，不如换个活法。

    他后来加入了亚特兰大球队，每次上场前都会在更衣室的镜子前暗示自己要爆发出全部的激情，然后带着这股激情昂然进入球场。


    在球场上，他每一次投球都使出200%的力量，以至于对方的接球员手臂都被震麻了。

    因为每一次的大力投球，很多对手都对他很忌惮，甚至被他狂暴的气势所摄，忘记接球。

    只要帕克上场，整个球场的气氛瞬间就被点燃，他的热情就像喷发的火山一样映红所有观众。


    正是每一次都全力以赴打出最有力的球，所以他的成绩一直领先于别人。

无论是冷静理智的职场人还是坚持不懈的创业者，在他们的成就背后都隐藏着同样的情感内核：热情。

不热情，不有趣；不热情，不会赢。

如何盯着整体目标

保龄球的整体目标是击中10个瓶子，那么职场上某个任务的整体目标是什么？如果你瞬间就列了几条目标出来，那么你的整体目标就是错位的。

职场上的整体目标不是你列出来的这几条，而是你的主管对这个任务的预期和要求，这才是最重要的地方。

“上下同欲者胜，力出一孔者赢”，这两句话道出了职场中持续快速上升的精髓，本质就是管理领导的预期，与领导尤其是直接领导保持高度的同步和一致性，实现共生双赢。

    有一次，我安排组员小Z做一下某个问题的回溯，他答应下来，当天下午就给出了答复，用17页文档进行了详细的分析，我不太满意。


    “你清楚我为什么要你做这个回溯吗？”

    “就是找一下问题的原因，下次不要重犯这个错误啊。”

    “不是要内部不重犯，而是要给客户一个解释和预期管理，为明年的新项目合同做铺垫。”

    “哦，我知道了，我重新做一下吧。”

只有真正了解了领导的想法和要求，才算是get到这个任务的目标，否则就是在做无用功，越努力越低效。

比别人优秀一点的放大器：外部口碑

既然职场快速提升的正途是积累优势，不断提升自己的影响力，那么仅仅在部门内部打转转，效果肯定有，但这种效果有上限。

为什么外来的和尚会念经，就是因为这些和尚有外部口碑，所以他们才会被请来念经。

职场上建立外部口碑同样重要，甚至有时候会起到临门一脚的作用：

    一次内部评审三个技术专家的晋级资格，这三个申请人的技术能力、项目经历、年度绩效都相当接近，但是晋升名额只有一个，到底让谁晋升呢？评审人员也很头疼。

    后来评审人员在补充材料中发现其中一位技术专家在业界峰会上做过演讲，行业口碑不错。基于这一点，大家一致同意就晋升这位技术专家。

很多做理工科岗位的同事，都精于技术的研究，在自己的领域中可能探索得很深，但是很少有关键性的总结和分享，更别说在行业中做交流了。

做个默默无闻的技术扫地僧，听起来不错，但是如果没人知道你有少林寺扫地僧的实力，大家可能就真将你当成一个职场上的清洁工了，这肯定不是你希望的。

建立外部口碑

建立外部口碑的方法很多，例如参加行业会议并主持一些主题或者演讲，在论坛中解答问题成为大神，在朋友圈或者社群中发挥作用，组织线下的交流，出书，写博客等。

只要坚持不懈地投入进去，就会慢慢建立起自己的外部口碑，一旦拥有了外部声誉，很多资源就会向你倾斜。

总结

保龄球效应的核心就是积累优势、盯住整体目标，最终收获远超预期的成果。

“职场如战场”这句话不恰当，更恰当地比喻是“职场如情场”：

    如何才能每次都多赢一点呢？
    职场：用200%的热情投入到任务中。
    情场：你的热情才是打动对方的关键。

    如何才能正确地盯住整体目标呢？
    职场：上下同欲、力出一孔，与主管共生双赢。
    情场：你的目标是赢得对方的心，而不是买巧克力、吃烛光晚餐。

    如何才能放大自己的优势呢？
    职场：建立外部口碑，扩大影响力。
    情场：对方周围的人都说你好，你就拥有一条护城河了。


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作者：百家号镭师兄

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