中国的致富之路回望

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中国走上致富之路，走的是温州模式，说到底是源自于挑着货郎担走南闯北的小商小贩，依靠的是勤劳吃苦。但时至今日，世界大市场正在形成，中国需要屹立更高的山峰，此时中国需要怎样的智慧和心态？——水木然

在义乌创业的外乡人一定有这样的经历，好友来玩，问你当地有什么特色菜美食？搜索枯肠想起来四个字“鸡毛换糖”粗菜馆！何为“鸡毛换糖”？有很多人回忆说，小时候村里有摇着拨浪鼓的货郎，挑着各种小玩意卖，那种就是“鸡毛换糖”发展起来的经济形势。

资料记载：“鸡毛换糖”是指在那个物资匮缺的年代，小商小贩走南闯北走街串巷，以糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。最早的鸡毛换糖，形成于浙江省义乌市廿三里镇，几经起落，发展成了义乌著名的”小商品市场经济”,浙商十大标志性事件中，鸡毛换糖名列第一位。现今它已是一种义乌精神文化的象征。很有缘薇薇在义乌安的家也坐落于廿三里，

原来，我一个小女子串联着“温州模式”与“义乌精神”。把任何经济政治文化与社会人情冷暖分裂开来都是不合理的，每一个家庭，每一个个人都是组成经济这条DNA生命链的不可或缺元素。钱钟书说：天下就没有偶然，那不过是化了妆的，带了面具的必然。我们来来往往这帮人，从一个城市到另一个地市，奋斗创业，上演爱恨离愁，既是一个人的故事，也是一段社会经济历史的故事。

说到投资，我不得不佩服义乌本地的一群老板娘们。他们就是著名的“包租婆”群体，国际商贸城商铺每年高额的租金就是落入了他们的口袋，这里是特指一群专业炒店铺的义乌本地板娘。义乌政府发展国际小商品城的政策让一批原先只是解决了温饱温饱问题普通老百姓一跃成为“地主”，每年高额的租金收入让他们迅速进入“富人群体”。

这部分人手上有了资金后，有敏锐生意头脑的人，特别是太太团们迅速到全国各地买商铺炒商铺，温州太太团炒房，义乌太太团炒摊，女人的力量，惊人的可怕。从新疆旅游回来后，有次跟我的房东闲聊，听君一席，胜读十年。原来她和一帮朋友们把霍尔果斯经济特区的好店铺都包揽了，有理有据跟我分析全国商铺形势和前景。让我突然对眼前这位貌不惊人的中年妇女刮目相看，应了那句话：高手在民间。投资要跟着国家政策动向走！至理名言！所以广大女女同胞们，除了看韩剧，除了看苦情戏，我们也应该多关注CCTV13新闻频道。

当你行车在路上时，义乌到处可以看到一句口号“鸡毛换糖再出发”。易中天有一期演讲谈到义乌精神“鸡毛换糖”，他是这么点评的：“不以善小而不为，不以利小而不做”。老百姓没有大的东西，没有有火箭，没有飞船是活得下去的，但老百姓没有小东西，没有一针一丝是活不下出去的。中国入世这十几年就是以小博大，虽说我们是以8亿件衬衫才能换回一架波音飞机，虽然大家一直不待见我们的发展模式，因为是利用了人口红利，廉价的劳动力，但不可否认，我们的祖国已完成了初步的资本积累，否则，提出“一带一路”，怎会有那么多国家响应？只是引用毛主席的一名名言：俱往矣，数风流人物，还看今朝！义乌政府提出来的“鸡毛换糖再出发”口号，其实面向全国都不为过。不管是“温州模式”，“苏南模式”，“义乌模式”，还是“广州模式”，我们都已出了问题，我们怎么了？

像以前那样坐等客户上门的时代已经过去了，互联网透明化对市场带来前所未有的冲击，“外贸”这辆马车已拉不动GDP，哎，载不动，许多愁！做外贸7年，从来没有相信LED版上的行业指数，就像所有的经营户，所有的小加工厂必须每年订三份报纸一样，被强制订过来的报纸不是拿来看的，是拿来垫快餐盒的，要看新闻，我们有互联网，强制的力量，非常可怕。不看官方数据，因为是报喜不报忧的，只相信眼睛看到的，因为眼见为实。

每次去广州市场，或者去义乌商贸城一区，总是被人挤得头昏脑胀，耳朵里尽听到English,思密达，阿拉伯，还有岛国人民的语言。总是羡慕嫉妒恨那些经营户忙得连吃饭的时间都没有。现在你去转转，有人闲得在夏天吹着空调织毛衣，有人带宝宝来上班，还自带一整套宝贝沙发玩具，有人把呼噜打得震天响，这就是现状。从08年开始，每次美国客户来中国，我都会问他一句：how is your bussiness going ？回答：Slowly!, 永远只有slowly! 我们中国人有很乐观的一面，就像古时农民看待庄稼收成的心情一样，熬过了这半年，下半年会好的！熬过了今年，明年会好的！我们习惯了熬，习惯了等，但熬成了婆也无济于事。因为时代已如肉包子打狗……

眼看马云把阿里巴巴做得风声水起，政府坐不住了，义乌政府斥资打造3D实体店铺上钱PC端，简单说就是让每一个经营户都网上拥有一个相应的店铺，让各地的批发商可以直接网络批发，取消中间环节利润。可是很遗憾，尽管各种砸钱，各种广告，各种美好愿景，就是不成气候。因为大家的消费习惯已被阿里养成了，就像微信出来时，也有来往，易信出来竟争，但你见身边几个朋友在用？想打造PC端小商品城，出发点是好的，但经营户良莠不齐，大部分还是知识文化水平落后的老一代人，而且是官方强制性开通的平台，显然存在很大的问题。随着互联网高速的发展，这庞大的国际商贸城以后还有存在的必要吗？大量的从业人员今后又何去何从？值得思考！

渐渐地，听说德国客户都去印度订围巾了，听说日本客户都去泰国订汽车配件了，听说华侨客户去越南订鞋了，听说有先见之明的叔叔伯伯们开始组团去朝鲜考察了，很多外贸公司转型做进口产品了，默默的，悄悄地市场起了某些不可遏制的变化……

面对近在眼前的困境，女性表现出了前所未有的勇敢。这些都是在我眼皮底下发生的事情。义乌的典型模式是“前店后厂”，还有一种典型是夫妻搭档，妻子负责订单和业务，丈夫负责后厂管理。其实放眼全国，大部分的中小型企业都是这样的结构和模式，家庭式管理。在江浙一带犹胜。所谓一叶知秋，痛则变，变则通，很多大前锋的老板娘虽然没有深刻的经济时事观念，但凭生意人的敏锐也查觉到了，市场已没有从前的淡旺季之分，原先赖以生存的市场规律已不奏效，夫妻两人已可以解放一个劳动力再创业。这时候往往是女性勇敢踏出了第一步。我们暂且不论他们所转型的行业是否更先进，但敢于从头开始的那种勇气是令人敬佩的。他们不再迷恋外贸的优越感，不再迷信上一辈人对市场的评估。

13年，女性朋友A独自一人去嘉兴学习内贸针织衫生意，从学习采购材料到办厂，到开店，再到对接淘宝大卖家，一条龙学习，短短半年就盈利颇丰，并引领先生一起转行，虽然不是商业模式的转变，但隔行如隔山，转行成功也是难能可贵的。创业的艰辛是难以与外人言的，走过了就是自己一个人的辉煌历史。13年，女性朋友B宁可放下豪门阔太的闲适生活不过，放弃原先惨淡的外贸行业，.与朋友联手打造高端女装连锁店，选款，打版，销售，亲力亲为，半年不见，就让人眼前一亮，少奶奶习气一扫而光，在创业中逐渐成熟稳重起来，而且收入不错，已有小小成功女性的势头。

其实这些小创业，并无太多传奇色彩，这就是一种常态。人往往是害怕改变，忙比闲好，眼见劳动力已富余，让人生白白浪费，不实现一些人生价值是不明智的。13年也有认识的一些男性朋友出去创业，不知道他们是不是约定好的，全部败北，后来我分析，男性创业，自我正确定位很重要，特别是在你生活无忧的情况下创业犹其要有人生归零的心态。

原以为我个人的朋友圈创业呈现阴盛阳衰只是个例，但查阅了下国际方面数据，2008年金融危机后世界出现了一个新的衰退现象：是所谓的“男人衰退”----mancession。主要是经济形势的变化引起的，它是用man男人和recession经济衰退结合起来新创造的一个词，指的是现在男人面临的失业容易、就业难的窘境。 据英国“平等与人权委员会”报告：男性在这一波的经济衰退中遭受的打击更沉重。因为制造业和建筑业不断裁员，英国男性的就业率已经降到过去十年最低。

“男性衰退”这个词最早是北美经济学家在提出的，它指的是美国失业大军的严重性别失调。统计数字显示，每五个丢掉工作的美国人中，就有四个是男性。男人事业容易、再就业却难。在英国，女性是教育、医疗卫生、行政管理、零售餐饮等行业的主力军。英国卫生机构“保健代理”的创始人和副主席凯特·布里斯德尔说，公共服务行业受到经济衰退的冲击程度相对较轻，这样，女性受保护的程度更大。她举例说，医疗保健行业基本上可以说是“免受失业冲击”，现在全世界大约仍然有400万个职位等待填充。

英国女性中半日制或者兼职工作的比例远远超出男性。“特许管理协会”的执行总裁露斯·斯佩尔曼认为，女性在找工作方面更加灵活，适应性更强。而男性更加看重“地位”。比如说，男人在找工作的时候，更感兴趣的可能是薪水是否合适。 另外，越来越多的英国女性选择自己创业。所谓的“厨房企业家”、“口红创业者”崛起的现象，指的正是女性在兼顾家庭、孩子的情况下，下海创业。举个最简单的例子，家庭主妇可以在不投入太大成本的情况下，将烘烤蛋糕、手工制作、上网倒腾二手货等爱好升华成小生意。有成功的英国女企业家认为，女性更加习惯、也更擅长multitasking----多重任务同时处理。衰退让男人胆颤心惊，女人反而可能从中看到机会。

你连世界都没有观过，哪来的世界观，这句话不无道理。仅靠新闻数据有时不能给你带来直击心灵的直观感受。恰恰我是热爱旅行的人，2012，走过西欧各国，2013走过美国。除了观光之外，生意人的敏感让我捕捉到了欧美街头日渐萧条的现象，消费不活跃，经济了无生机，远不是我们欧美电视剧所看到的那样绚烂斑斓。欧美发达国家的经济状况也尚且如此，我们势必要把眼光转向内需，我泱泱大国，13亿人口，过去注重生产力的时代过悄悄转向消费者市场，转型势在必行！

这是个内环境与外环境都在潜移默化的过程。有志者都在思考。女性天生更具有灵活应变性，高姿态低姿态都能应付，这种优势逐渐明朗化。最是那一低头，像一朵莲花不胜凉风的娇羞，美则美矣，但那低头的时代已经过去了。抬头看看这个风云变幻的世界，女性自身强大的综合能力完全有潜力开疆辟土。诗佛王维有两句佳诗：“行至水穷处，坐看云起时”，这意境并非穷途末路之感，而是让人在低潮时，调整好心态，静静思考，也许柳暗花明，会有新的局面，继往开来！

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作者：水木然，百万级畅销书作者，微信号：vv59336

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